PHOTOGRAPHIE

La gestion de l'activité commerciale du photographe professionnel, point essentiel du salon de la photo 2018

Cette année, le Salon de la photo a innové en offrant un panel de conférences dédiées aux professionnels, débutants ou aguerris.  

Tous les ans, le Salon de la Photo accueille plus de 60 000 visiteurs, une fréquentation en constante augmentation depuis sa création en 2008. Dans un espace regroupant 220 exposants, le badaud - professionnel, amateur ou simple curieux – peut ainsi découvrir chaque année les dernières innovations en matière d’équipements photo, de tirages ou de progiciels. Autant de stands qui témoignent de la diversité des pratiques photographiques et des nouveautés, principalement technologiques, sur un marché qui semble ne pas connaître la crise.

Création du "Forum des pros"

Cette année, la nouveauté du Salon était donc la création d’un « Forum des pros » au cours duquel se sont succédées des conférences animées par des professionnels du secteur. Photographes, auteurs, professeurs sont ainsi intervenus sur cette nouvelle tribune pendant les cinq jours du salon afin d’évoquer des thèmes aussi variés que le statut juridique du photographe indépendant, l’usage du drone en photographie, les images lenticulaires, ou encore la maitrise de la couleur de la prise de vue à l’impression. Des sujets parfois très techniques qui s’adressent aussi bien au professionnel qu’à l’amateur éclairé.

A l’heure où le tout-numérique a considérablement transformé notre usage de la photographie, faisant de chacun de nous des photographes en puissance, il est intéressant de voir comment ce secteur se positionne face à cette démocratisation sans précédent. Il y a une vingtaine d’années, le passage de l’argentique au numérique avait déjà bouleversé la profession. Aujourd’hui, l’accessibilité du médium photographique bouscule une fois de plus cette activité qui, bien que prospère, doit sans cesse se renouveler et s’adapter. La création d’un cycle de conférences dédié aux professionnels témoigne bien de la nécessité pour cette profession de retrouver des repères dans une époque où le besoin de questionner l’excès et la place des images semble n’avoir jamais été aussi important. Les sujets abordés étaient très variés mais l’accent semble avoir été mis sur les problématiques liées à l’activité commerciale des photographes telles que leur statut d’indépendant, leur mode de facturation ou le social selling, l’art de prospecter sur les réseaux sociaux, voire les dynamiques autour de l’identité de marque afin d’optimiser leurs actions.

Des conseils pratiques pour gérer son activité de photographe au jour le jour

Parmi les intervenants, la photographe Eléonore Vivas, fondatrice d’une formation de coaching personnalisé, propose aux photographes professionnels de « sortir de la jungle » par la mise en œuvre d’une stratégie marketing. Forte de vingt ans d’expérience dans l’évènementiel, elle permet aux photographes d’apprendre à maitriser les outils nécessaires à une gestion optimum de leur activité. Ils sont ainsi invités à « définir leur produit », « cibler leur clientèle » et à « travailler leur personnalité » pour se distinguer sur un marché hautement concurrentiel. Autant de conseils qui attisent notre curiosité mais nous laissent, malheureusement, un peu sur notre faim, et qui annoncent le besoin d’acquérir des nouvelles qualités afin de nous permettre d’être plus compétents au milieu d’un marché à la fois changeant et concurrentiel.  

Le photographe Pierre Morel, fondateur de l’Union des Photographes Professionnels, propose quant à lui, de gérer son activité d’indépendant sur la base de 10 commandements nécessaires à une bonne gestion et à la pérennité de la profession.

De bons conseils donc comme s’informer sur le statut du photographe indépendant grâce à la lecture de livres spécialisés (Eric Delamarre «  Profession :  Photographe indépendant » paru aux éditions Eyrolles), échanger sur des forums (EP France ou la Liste Pige) afin de partager son expérience du métier ou encore se former auprès d’organismes comme l’AFDAS qui financent des formations variées portant sur la technique ou les stratégies commerciales.

D’autres conseils encore plus pratiques sur les organismes auprès desquels s’assurer (Audiens, Assurance RSF), les applications utiles pour gérer sa comptabilité (Factomos, Freelancer App) et les « droits » que le photographe peut collecter auprès de la SCAM ou de la SAIF lorsque ses images sont publiées.

Et enfin, quelques conseils éthiques afin de professionnaliser et d’uniformiser un métier souvent pratiqué en solitaire : payer ses logiciels et ses stagiaires, intégrer un bureau partagé afin de structurer son activité, être réactif dans l’envoi des devis et des factures ou encore s’engager auprès d’un syndicat ou d’une structure collective afin de connaître ses devoirs et faire valoir ses droits. Autant de conseils indispensables pour tout photographe, déjà installé ou en devenir, qui souhaite vivre de sa passion.

Le photographe d’aujourd’hui doit plus que jamais lutter contre la question "où va la photo et à qui s’adresse-t-elle" pour se fournir des moyens appropriés, et le faire efficacement. Une grande partie des photographes professionnels du Salon, conscients de ce besoin, ont offert leurs conseils ponctuels, voire des tables rondes déroulés sur le stand Nikon Passion. A cet égard, le Salon n’est pas juste une vitrine où exposer toutes les nouveautés liées à la pratique photographique (de la prise de vue à la diffusion de l’image), il s’agit également d’un lieu de débat, d’échanges d’idées et de développement des nouvelles propositions qui apportent au photographe, pas simplement un appareil photographique, mais surtout un savoir-faire.

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