Comment créer des pages de destination qui captent l’attention ?

Photo : Igor Miske, Unsplash

Qu’est ce qu’une page de destination ? 

Commençons par les bases. Une page de destination est un canal marketing couramment utilisé pour la publicité sur Google. Une page de destination peut apparaître sur des moteurs de recherche, sur les réseaux sociaux ou ailleurs, sous forme d’annonces. L’idée est de créer une page unique et spécifique pour vos campagnes publicitaires, afin que les utilisateurs qui cliquent sur votre annonce tombent sur votre page, qui contient les informations les plus importantes, renforçant ainsi votre score d’annonce et vous aidant dans les enchères Google Ads. Vous ne pourrez pas trouver cette page à partir du plan du site Web, elle est uniquement accessible via le lien sur lequel vous cliquez. 

Unbounce l’explique assez succinctement : 

"Les pages de destination sont axées sur un objectif unique, porté sur  l'intention de l'annonce sur laquelle vos visiteurs ont cliqué pour atteindre votre page."

Pour que votre page de destination soit efficace, vous devez commencer par définir votre objectif ultime. Certaines pages de destination traitent de la collecte d’e-mails pour votre marketing et génèrent des leads ; d’autres fournissent des informations supplémentaires sur vos produits ou services.

Ensuite, vous devez prendre en compte deux aspects capitaux lors de l’élaboration de votre page de destination : la mise en page et le contenu.

La mise en page : 

Quel est le plus important entre la mise en page et le contenu ? Le débat est éternel. Le contenu est bien-sûr très important pour pousser les visiteurs de votre campagne à la consommation, mais s’ils ne peuvent pas accéder au contenu en raison d’une mauvaise mise en page, tout tombe à l’eau. 

Restez simple :

La première règle pour les pages de destination est de faire en sorte que les choses soient simples. Vous serez peut-être tentés de montrer tous vos services et produits, mais c’est à cela que sert votre site Web principal. Les pages de destination sont plus subtiles et doivent avoir un objectif final. Une conception simple est donc essentielle pour obtenir ce que l’on veut des visiteurs.

Un message percutant en première page :

L'un des conseils que vous entendrez le plus est de garder le bouton d’action visible au premier coup d’oeil.

Mais le site web Neil Patel, admet que placement du bouton d’action n’est pas aussi important que la raison pour laquelle les gens cliquent dessus. Selon Neil Patel, vous devriez donc placer votre CTA où vous le souhaitez, mais vous assurer que le message principal soit incisif.

Dans une étude réalisée par le groupe Nielson sur les interactions homme-machine, les chercheurs ont constaté que l’attention des internautes n’était portée sur une page Web que pendant 10 à 20 secondes en moyenne. Toutefois, lorsque le message est clairement communiqué en première page, vous pouvez prolonger ce délai de quelques secondes. 

Être compatible avec les téléphones portables :

Le dernier aspect à garder à l’esprit lors de la création d’une page de destination consiste à s’assurer qu’elle est compatible avec les appareils mobiles.

Selon StatCounter, qui analyse 2 millions de statistiques de sites Web différents, 53,66% des visiteurs se sont rendus sur des pages de destination via des appareils mobiles au cours des 12 derniers mois, contre 46,34% via des ordinateurs de bureau.

Nous voulons dire que votre page de destination doit être conçue pour mobile directement, et non après coup. En revanche, vous devez adapter votre contenu, car le format n’est pas le même que sur un ordinateur ; veillez donc à minimiser le texte, de façon à ne pas noyer votre message principal. De plus en plus, les téléphones portables prennent le pas, et ce serait vous tirer une balle dans le pied de ne pas avoir un site créé dans cet esprit.

Le contenu :

Comme nous en avons déjà parlé, il est important de ne pas surcharger votre page de contenu. Vous devez vous concentrer sur les informations essentielles directement liées au sujet de votre annonce afin d'éviter tout rebond de page, et perdre l’attention de votre internaute.

Dans cet esprit, voici quelques idées pour maximiser les chances de passage à l’action de vos visiteurs.

Témoignages :

Pour convaincre un potentiel client qui est sur le point de passer à l’action, rien de plus imparable que d’afficher des études de cas et des témoignages de vos clients réels. C'est l'un des meilleurs contenus qu'un expert en marketing numérique peut produire. Cela peut prendre la forme de citations positives à propos de votre service ou de votre produit, d'un témoignage vidéo avec vos clients ou d'autres personnes. Regardez cette vidéo de témoignage avec Phelps Agency par YumYum.

En parlant de vidéo … 

Vidéo 

Il est clair que la vidéo devient de plus en plus importante dans le marketing en ligne d’aujourd’hui. Selon une étude récente de Wordstream, «51% des professionnels du marketing du monde entier désignent la vidéo comme étant le type de contenu présentant le meilleur retour sur investissement». Si vous recherchez de l'inspiration pour différents types de vidéos, consultez cet article sur les meilleures vidéos d'entreprise que nous proposons. 

Les bonnes images :

Si votre page de destination est basée sur un produit, il est essentiel de présenter des photos “parfaites”. Dans de nombreux cas, la page de destination constitue la première interaction entre une personne et votre site, une fois qu’elle aura cliqué sur votre annonce. Il est donc important de mettre en avant vos plus belles photos professionnelles. Si vous avez besoin d’aide pour faire évoluer votre production de contenu visuel, nous avons quelques idées à ce sujet. Je vous laisse cette petite annonce…

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Offrir quelque chose :

L'une des techniques classiques pour amener les gens à cliquer sur votre bouton d'action consiste à offrir quelque chose. Ce que vous pouvez offrir dépendra de ce que vous avez créé dans votre stratégie de contenu. Vous pouvez demander à vos visiteurs de s'inscrire à un cours en ligne, à un webinaire, à un événement, à une réunion, seul le ciel est la limite. De même, vous pouvez leur demander leur adresse électronique en échange d'un téléchargement, comme un livre électronique par exemple, ou un outil tel qu'une liste de contrôle.

Faire des tests :

Enfin, une dernière technique pour créer la meilleure page de destination possible consiste à faire des tests. Vous pouvez exécuter deux types de tests simples pour tirer le meilleur parti de votre page de destination. Test utilisateur et test AB.

Pour le test de l'utilisateur, demandez simplement à une personne non affiliée à la page de la consulter, et observez comment elle interagit avec la conception. Est-ce qu’elle se concentre sur le texte ? sur la conception ? est-ce-qu’elle clique sur le CTA ?

Pour le test AB, le principe est simple : vous créez deux pages, avec un contenu similaire mais pas identique et vous comparez les résultats pour voir quelle page présente le meilleur taux de conversion.

Si vous appliquez tous ces conseils, vous êtes sur la bonne voie pour réussir votre campagne marketing !