MARKETING DIGITAL

L’importance du marketing visuel dans l’industrie automobile

 © Monica Linzmeier

Au cours du siècle dernier, l'industrie automobile a démontré sa flexibilité et sa capacité à adopter des technologies émergentes. Depuis l’invention de la toute première automobile par Karl Benz en 1886, la technologie a permis de réinventer ce secteur en termes de fabrication, d'utilisation et de vente.

Mais une chose n'a pas changé : les photos et visuels constituent encore les éléments de base du marketing automobile. Elles ont toujours été utilisées pour représenter le véhicule moderne mais, surtout, un idéal de vie acquis grâce à ce dernier. 

 

Alors, pourquoi les images sont-elles aussi essentielles à cette industrie ? Selon une étude de MDG Advertising, les gens n’ont généralement retenu que 10 % de l'information trois jours après l'avoir enregistrées. Cependant, ce chiffre passe à 65 % lorsqu'une photo a été utilisée pour faire le lien entre les informations. 


Mais il ne s'agit pas seulement de “taux de rétention”. Avec près des deux tiers des personnes qui se disent "apprenants visuels", les consommateurs sont beaucoup plus enclins à être sensibles aux publicités qui mettent l'accent sur la photographie, plutôt qu’à celles qui utilisent uniquement du texte.

 

Créer une connexion émotionnelle grâce à l’utilisation de visuels

Les plus grandes marques automobiles sont capables d'utiliser leurs photos et vidéos afin de générer de l’émotion. Steve Olenski a d’ailleurs déclaré dans une interview pour le magazine Forbes

"Qu'est-ce qui pousse le propriétaire d’une BMW à investir dans une nouvelle BMW ? Le fait que ce soit bien plus qu'une simple voiture. Elle constitue LA voiture par excellence."”

L’utilisation de mots clés est parfaitement maîtrisée : “Plus qu'une simple voiture.” BMW, General Motors, Nissan, Ford, Renault ; peu importe la marque, peu importe l'entreprise qui se cache derrière. Elles savent toutes que vendre des voitures revient à vendre un mode de vie. 

Chaque type de véhicule est accompagné d'une histoire. Dans cette mesure, l'art du storytelling débute bien avant la concession, il débute avec le marketing visuel. 

Lorsque vous achetez une Jeep Cherokee, vous embrassez un style de vie tourné vers le plein air et la nature. Vous renvoyez ainsi l’image de l'aventurier ultime. Image que tout le monde percevra lorsque vous serez au volant de ce nouveau véhicule. 

Regardez cette publicité pour la Jaguar F-Type.

© Jaguar

Quelle histoire se cache derrière ? Conduire la Jaguar F-Type va littéralement faire tourner les têtes et les gens feront la queue uniquement pour pouvoir l'essayer. Lorsque vous conduisez cette voiture, vous êtes au centre de l'attention. Et, désormais, c'est à votre tour de l'essayer.  Le marketing a fait du chemin depuis les publicités réalisées à la main par La Salle, mais les images restent plus importantes que jamais. 

Intéressons nous maintenant aux visuels de la 2020 Toyota Sienna, qui racontent une histoire légèrement différente.

Toyota Sienna Marketing Photo

© Toyota

On y trouve des familles souriantes lors de leur virée du week end, beaucoup d'espaces de rangement, un accès pour fauteuil roulant et plus encore. Grâce à quelques clichés, la Toyota Sienna nous donne un aperçu de ce que nous pourrions avoir avec elle, à savoir de la fiabilité, du confort et d’incroyables moments en famille.  

Le véhicule en tant que service : l’avenir du secteur automobile  

L’industrie automobile a traversé une période difficile, ce qui n'est un secret pour personne. Dans cette mesure, il est plus important que jamais d’adopter un marketing visuel efficace.

Mais si l'avenir de ce secteur semble un peu flou depuis quelques années, il apparaît que la mobilité en tant que service constitue la suite logique. Bien que l’autopartage ne soit pas une nouveauté, les plus grands acteurs automobiles ont pénétré ce marché ces dernières années .  

En 2016, General Motors a investi 500 millions de dollars dans Lyft. L'an dernier, le Groupe Renault a lancé à Paris un service d'autopartage écologique, et cette année, Volvo et Uber ont présenté leurs véhicules autonomes.

Au fur et à mesure que les grands constructeurs délaissent la vente classique de véhicules au profit de services de mobilité, il est devenu essentiel de présenter ces derniers comme un véritable mode de vie. 

Regardez ce visuel de Zipcar, l'un des pionniers de l’autopartage. On peut y voir des étudiants sur un parking, en train de louer un véhicule pour la journée afin de transporter des affaires qu’ils ont achetées pour meubler leur appartement. Ici, on ne se concentre pas sur le type de voiture proposé, mais sur l'expérience offerte par le service. 

Zipcar San Diego State University

© Zipcar

Ce visuel nous donne l'impression que Zipcar est abordable, convivial, utile et que le service offre un vrai instant de partage. La majorité des visuels diffusés aux États-Unis retranscrivent les moments durant lesquels vous pourriez avoir besoin d’un véhicule, comme pour se rendre à un entretien d'embauche, à la campagne le temps d’un weekend où encore à l'épicerie pour aller faire ses courses.  

WeShare est une autre société d'autopartage. Sur la photo ci-dessus, le logo et la marque du véhicule sont à peine visibles

 

WeShare Germany

© We Share

Elle démontre une fois encore que le marketing automobile repose désormais sur les utilisateurs et les bénéfices offerts par ce type de service. 

Dans cette mesure, comment est-il possible d’améliorer son marketing visuel ? A travers les nombreux exemples énoncés, nous pouvons remarquer qu’il ne s'agit plus de vendre un simple véhicule. Il s’agit de vendre un style de vie tout en racontant une véritable histoire à travers des visuels pertinents. 

Sports Cars Photography

© Meero

Meero est en train de transformer le monde de la photographie en fournissant des services dédiés au secteur automobile afin de répondre à l’important besoin en photos des entreprises. 

Apprenez-en davantage sur la façon dont Meero peut vous aider à créer une identité visuelle efficace ici.  

  

14 Aug 2019 par Monica Linzmeier

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Vincent N. Van : “Meero, une source intarissable d’opportunités”

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10 Sep 2019 par Anaïs Sarrassat

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