MARKETING DIGITAL

Quelles sont les tendances du brand content de 2019 ?

Le brand content a un taux de retention de 86% contre seulement 65% pour les annonces publicitaires classiques

De nos jours, 86% des individus ignorent les publicités à la télévision, pour peu qu’ils la regardent ; et avec des extensions comme AdBlocker, ce nombre est potentiellement encore plus élevé pour la publicité en ligne.

Malgré les impressionnants changements que peuvent encore engendrer la publicité et les contenus payants en ligne, le brand content a un taux de retention de 86% contre seulement 65% pour les annonces publicitaires classiques.

C’est un moyen bien plus authentique pour renforcer la notoriété de votre marque et de mettre en avant la qualité de votre travail.

Pourquoi se concentrer sur une forme de promotion dépassée alors que ce contenu plus innovant et créatif vous apporte un retour sur investissement bien plus élevé ?

Pourquoi le brand content ?

Le brand content est 22 fois plus attractif que les autres types de contenus. De plus, les clients fidèles dépensent jusqu'à deux fois plus pour vos services.

L’utilisation de la publicité n’a fait qu’augmenter ces dernières années, malgré cela, elle a continuellement perdu en efficacité. Avec 13,7% des ventes mondiales actuelles réalisées entièrement en ligne, moins d’individus utilisent le même média qu’avant.

Cela signifie que les marketeurs doivent utiliser de nouveaux supports tels que les podcasts, les articles, les vidéos, les photos, les web-séries, la réalité virtuelle...​

© Netflix

De plus, 84% des millennials ne font pas du tout confiance à la publicité traditionnelle. Ils veulent voir un véritable engagement de l’entreprise envers son domaine d’activité. Les nouvelles entreprises populaires telles que Netflix attirent l’attention des clients en produisant leur propre brand content, en montrant leur savoir-faire et en donnant un « visage humain » à leur travail.

Brand Content : les grandes tendances de 2019

Raconter une histoire

Raconter une histoire est en moyenne 22% plus efficace que de présenter des faits.

D’une manière ou d’une autre, votre contenu doit raconter une histoire, et la trame est simple : susciter l'intérêt du client, faire en sorte qu’il désire votre produit puis qu’il l'achète. Que vous vendiez des produits, des services ou des logiciels, vous pouvez raconter une histoire et montrer l’authenticité et la qualité de votre travail. Raconter une histoire est en moyenne 22% plus efficace que de présenter des faits.

© Warby Parker

De nombreuses marques décident de le faire en montrant comment leurs produits sont fabriqués. Warby Parker, la start-up fabricante de lunettes, propose une excellente section détaillée de son site Web afin de présenter les procédés de fabrication de ses produits. Ainsi, vous pouvez visualiser chaque détail du processus et l’ensemble des matériaux nécessaires à la fabrication d’une paire de lunettes. Pour le spectateur moyen, cela montre le réel engagement de la marque envers son métier.

 

Utiliser des expériences personnelles

Le meilleur moyen d’humaniser votre entreprise en racontant une histoire est de créer du contenu dédié aux expériences de vos anciens clients, contenu dans lequel ils donnent leurs impressions personnelles sur votre travail.  Non seulement ce type de contenu est simple à produire, c’est une preuve de votre expérience dans le domaine et il aura un impact fort sur vos clients potentiels.

© Airbnb Community

Prenons Airbnb par exemple, qui souhaitait orienter son marketing vers les expériences personnelles de ses clients et les mettre au centre de son brand content. L’entreprise a donc créé Airbnb Community, une page présentant le temps consacré par les clients et les propriétaires à l’utilisation du service, ainsi que leur expertise. Après tout, 89% des millennials font davantage confiance aux témoignages qu'aux discours des marques.  

 

S’engager socialement

61% des millennials sont plus susceptibles de devenir client d’une marque qui partage leurs valeurs.

Vous n'avez pas à être malhonnête et à vous engager en faveur d'une cause sans rapport avec votre marque, mais mettre en avant un engagement social et envoyer un message à votre auditoire peut être extrêmement bénéfique.

61% des millennials considèrent qu'il est de leur responsabilité que de s'engager pour le Monde. Ils sont donc plus susceptibles de devenir clients d’une marque qui partage leurs valeurs.

© Dove

Avec sa campagne  « La Vraie beauté », où apparaissent des corps de toutes morphologies, Dove donne l’exemple d’une entreprise qui œuvre pour la création de normes sociales et de beautés plus inclusives.  Dans une vidéo, Dove a fait venir un portraitiste du FBI pour dessiner les femmes selon leur propre regard et selon celui d’un étranger. Ce contenu est devenu la 3ème vidéo la plus partagée de 2013 et compte  à ce jour 180 millions de vues.

 

Transformer les événements de l'entreprise en contenu en ligne

Une importante conférence ou une fête de bureau peut être utile pour accroitre l’implication de vos employés au travail et vous faire connaitre dans le monde professionnel. Cependant, les clients ne peuvent pas y participer. D’où l’importance d’Internet.​

© CNBC

Si vous transformez des interviews, discours, analyses et autres éléments provenant d’évènements majeurs en support en ligne, il y resteront définitivement. De plus vous générerez plus de traction et aurez plus de contenus pour montrer votre expertise.

C'est exactement ce que Synchrony a fait lors de sa collaboration avec CNBC dans le cadre de la série d'événements « State of Pay », tous diffusés sur le site Web de CNBC.

 

Le guest writing pour cibler votre public

Le contenu publié via des professionnels, experts, infliuenceurs apporte un gain de notoriété 50% plus important que d’autres formes de contenus.

Le guest writing peut renforcer la confiance de vos clients, augmenter votre notoriété de marque et assoir votre expertise.

C’est pourquoi le brand content publié via des influenceurs, des médias reconnus apporte jusqu'à 50% de visibilité supplémentaire par rapport aux autres contenus, de plus ils élèvent votre marque car vos clients et prospects

associent l'image du support à celui de votre marque.

© Netflix

On peut notamment penser à Netflix qui, tout en diffusant la nouvelle saison de sa série Orange is the new Black, a écrit un article pour le New York Times sur le quotidien des femmes détenues dans le système pénitentiaire américain.

Les résultats ont été sans précédents puisque l’article a été lu par plus de 1 million de personnes, suscitant un intérêt croissant pour le sujet proposé par Netflix, un intérêt que la plate-forme a ensuite su transformer en audience pour sa fiction, et donc en ventes.

 

Établir de nouveaux partenariats

Vous devez sortir des sentiers battus. De nos jours, ce n’est pas simple de trouver des personnes qui travaillent dans des domaines proches du vôtre et de les faire partager votre contenu.

C’est pourquoi vous devez développer des partenariats avec des marques, parfois à l’opposé de votre secteur d’activité pour co-créer du contenu avec des entreprises afin de conquérir un public cible beaucoup plus large et plus varié.

 

© Marvel

Lorsque Marvel a sorti sa nouvelle série Runaways, elle a non seulement collaboré avec Hulu, une plate-forme de diffusion en ligne, mais aussi avec Lyft, entreprise de VTC. Partenaires improbables ? Peut-être. Mais en rassemblant ces trois entités dans leur contenu, elles ont réussi à générer des revenus supplémentaires en faisant appel au public des autres.

 

Utiliser plusieurs canaux à la fois

Si vous produisez du brand content, vous pouvez le publier dans différents journaux et sites pour augmenter votre visibilité en tirant parti des lecteurs existants. Plus il y a de canaux différents, mieux c’est !

Il ne faut pas que vous vous répétiez, cependant souvenez-vous que votre audience est variée et qu’elle va chercher à s’informer sur de nombreux médias et supports différents.

Il faut donc, au préalable, avoir une parfaite connaissance de votre cible afin que les canaux que vous utiliserez touchent un pourcentage important de votre cible.

© The Bump

Un récent partenariat entre Ally Bank et The Studio @ XO dans le cadre de leur projet «We’re in this Together» a appliqué cette technique à la perfection. Le réseau a fini par produire du contenu sur trois sites différents - The Bump, The Nest et The Knot - qui proposaient tous un contenu similaire destiné à un public similaire, mais répartis uniformément sur différents canaux afin de s'assurer d’atteindre le plus possible leur cible.

 

Laisser le visuel parler

Les individus retiennent 65% des informations qu’ils voient sur des images ou des vidéos

Quel que soit le domaine d’activité de votre entreprise, le visuel est le moyen le plus simple pour faire passer un message à vos futurs clients. Les individus retiennent 65% des informations qu’ils voient sur des images ou des vidéos, contre 11% pour les informations sonores ou écrites. Vous ne pouvez pas vous contenter d’un article de blog bien rédigé ou d’un podcast divertissant ; les gens veulent voir des éléments visuels convaincants et pertinents pour bien comprendre le travail que vous faites, le message que vous souhaitez diffuser.

© Red Bull

Il suffit d’observer les efforts déployés par Red Bull pour diffuser sa marque sur différents contenus en ligne. Actuellement, Red Bull concentre davantage ses efforts sur la collaboration avec des spécialistes des sports extrêmes et artistes de rue que sur la publicité de la boisson elle-même. Leur marque apparaît dans toutes sortes de contenus accrocheurs, créant une image de marque et une atmosphère générale pour le produit au lieu d'essayer de vendre une simple boisson énergisante.

En ce moment même, 51% des marketeurs accordent déjà la priorité au contenu visuel dans leurs stratégies !

 

Pourquoi ne pas choisir les solutions Meero pour votre brand content ?

Les clients ayant fait appel aux services de Meero ont  vu leur CTR multiplié par 2,8

C’est là que Meero intervient. Vous l’aurez compris, le brand content a un impact bien plus important sur votre présence en ligne que la simple publicité, ignorée par le plus grand nombre. Toutefois, pour que cette stratégie soit réellement efficace et qu'elle devienne une éventuelle source de revenus, vous devez disposer d’éléments visuels de haute qualité pour votre marque. Une étude de la société Skyword a notamment révélé que les entreprises utilisant un contenu visuel dynamique et intéressant affichaient en moyenne 94% de vues en plus que pour des photos ennuyeuses et purement démonstratives.

Simple, dynamique et de grande ampleur, Meero est la solution qu’il vous faut pour démarrer une stratégie de brand content. En tant que start-up internationale avec une communauté de plus de 58 000 photographes dans le monde entier, nous sommes à même de vous proposer les services d’un professionnel pour la création du contenu visuel dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin, et où que vous soyez.

Dites adieu aux briefings et à la facturation : Meero gère l'ensemble du processus depuis une plate-forme intuitive qui regroupe tous vos contenus au même endroit. 

24 May 2019 par Thomas White

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