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10 astuces pour augmenter le trafic de votre site immobilier

Selon Search Engine Journal, 70% des liens sur lesquels les utilisateurs cliquent sont organiques. Il est alors nécessaire de se mettre en évidence et de montrer ce qui caractérise votre agence et ce qui la rend unique, sans hésiter à apporter de la nouveauté à ce qui a déjà été fait par d’autres agences. Il est impossible de vendre sans trafic.

1. Google

La plus grande vitrine du monde.

Facile d’accès et totalement gratuit, le « pack Google » peut rapidement développer votre visibilité et améliorer le référencement naturel.

Google My Business est un outil qui permet aux sociétés d’avoir une vitrine géolocalisée qui cible vos audiences. Via Google Maps, vous pouvez ainsi répertorier votre agence, en indiquant votre adresse, les horaires d’ouverture et les moyens de vous contacter (numéro de téléphone et email).

Ainsi, lorsqu’un utilisateur écrit le nom de votre agence dans la barre de recherche Google, il a accès à une sorte de « carte d’identité » de celle-ci, avec des informations indispensables pour exister. Google My Business permet aux utilisateurs de laisser un avis ou une note sur l’expérience client de votre agence.

Ils ont aussi la possibilité de partager des photos prises lors de leur passage dans l’agence ou la visite d’un de vos biens.

Le plus important avec Google My Business, c’est de s’assurer que la page de votre agence soit professionnelle et inspire confiance.

Le but est de se démarquer de la concurrence, et le chemin le plus court pour y arriver passe par une belle photographie. Souvenez-vous qu’une photographie attirante vaut mieux que mille mots. Les photos professionnelles de votre agence et de vos biens sont la première chose qui attirera l’attention des internautes et qui vous donnera une certaine crédibilité.

Inscription Meero

De la même façon que vos biens sont exposés sur la devanture de votre agence, vous l’êtes sur l’immense devanture qu’est Google. Une immense vitrine sur laquelle la qualité des photos fera la différence entre vos concurrents et vous.

référencement naturel google

2. Référencement Naturel (SEO)

Un potentiel énorme.

Le référencement naturel (SEO en Anglais) est l’outil numéro un de création de trafic organique. 

Google utilise des algorithmes tels que Penguin, Panda ou Caffeine pour attribuer une note de pertinence à chaque page en fonction de la recherche des internautes afin de pouvoir établir une hiérarchie des sites les plus intéressants pour répondre à leur demande.

Voici les différentes bases dont vous avez besoin pour optimiser votre référencement naturel :

Mots clés et expressions longue traine

A ne surtout pas négliger.

L’une des notions les plus élémentaires du référencement naturel est l’utilisation de mots clés dans les titres et en-têtes, ainsi que dans les méta-descriptions de vos pages et dans le corps du texte. Ces mots-clés sont les éléments qui renseignent les moteurs de recherche sur ce dont traitent vos différentes pages.

Il faut donc penser stratégiquement aux mots que vous utilisez sur les différentes pages du site Internet de votre agence, en ayant pour objectif ultime de devenir le premier résultat proposé pour les requêtes qui vous intéressent. En moyenne, 50% du trafic organique d’une requête Google arrive sur le premier lien proposé. C’est pourquoi il est si important d’atteindre ce rang dans le classement Google. Inutile de dire que la deuxième page de résultat n’est même pas un rang envisageable pour vous si vous souhaitez optimiser votre présence sur le web.

Prenez cet exemple : Si vous utilisez le terme « immobilier » comme mot-clé, cela dirige logiquement les internautes vers votre site. Mais en tenant compte du nombre d’agences qui utilisent ce même mot-clé si généraliste, l’impact de cette stratégie se retrouve bien amoindri. Il faut donc que vous cherchiez à vous différencier, à sortir du moule. Les mots-clés longue traîne correspondent davantage à votre stratégie pour parvenir à toucher l’audience qui vous intéresse et améliorer votre référencement auprès d’eux. En intégrant les mots-clés longue traîne « biens immobiliers de luxe à Paris », vous pourrez améliorer votre classement auprès des individus qui recherchent effectivement un bien luxueux à Paris. Votre référencement sera donc meilleur sur Google et surtout plus adapté.

hierarchie liens google

Les 4 premiers résultats sont payants, Google ayant placé l’icône « Annonce » pour indiquer qu’il s’agit bien d’un contenu sponsorisé. En revanche, le 5ème résultat, premier résultat naturel, a réussi à dépasser tous ses concurrents en adoptant une très bonne stratégie de référencement.

Mots-clés géographiques

En plus de préciser par vos mots-clés le genre de biens que votre agence met en vente ou en location, vous pouvez inclure des mots-clés qui renseignent sur votre présence géographique.

Par exemple :

« immobilier dans le 11ème » renseigne avec plus de précision sur la zone géographique dans laquelle vous possédez des mandats immobiliers. Le plus précis vous serez, mieux votre SEO se portera.

Pensez que Google et les autres moteurs de recherche n’ont aucun moyen de savoir où sont vos biens immobiliers à moins que vous le leur indiquiez. Il est donc important de mentionner la ville ou le secteur sur lequel vous faites affaire, si vous souhaitez que vos pages soient mieux mises en avant auprès des prospects de cette zone géographique.

Il existe de nombreux outils pour identifier les mots-clés qui vous correspondent et qui seront les plus efficaces dans votre stratégie de référencement naturel. Cependant, Ahrefs est sûrement l’un des meilleurs outils que vous trouverez car il permet de trouver facilement les mots-clés les plus efficaces.

Ci-dessous, retrouvez un petit tuto ahref en français et une mini formation de 10 minutes dispensée par un employé de ahref en anglais. 

3. Création de contenu

Le deuxième vecteur de trafic le plus efficace, c’est le blog.

Le blog vous permettra de créer du contenu qualitatif tel que des articles, des vidéos, des webinars ou encore des infographies qui pourraient augmenter le trafic sur votre site de façon très importante.

Les articles de blog sont très populaires sur le net. Ils fournissent par ailleurs des indices sur votre connaissance de l’immobilier, cela a un impact direct sur la crédibilité de votre agence et apporte plus d’internautes sur vos pages, ce qui participe aussi à une amélioration du référencement naturel.

Cependant :

Il ne faut pas oublier que ce qui compte le plus dans la création de contenu, ce n’est pas la quantité mais bien la qualité. Vous pouvez publier autant d’articles que vous voudrez par jour, si ces derniers sont de mauvaise qualité, ou sur des thématiques qui n'intéressent personne (d'où l'utilité d'avoir une bonne stratégie de mots clés) vous ne rapporterez qu’une poignée d’internautes sur votre site. Évidemment, en publiant un contenu de qualité de façon régulière vous améliorerez votre référencement sur certains mots-clés que vous mentionnez.

Un contenu actualisé régulièrement

Il est impératif d’actualiser son contenu de façon régulière. Les internautes qui reviennent sur votre page quelques jours après y avoir vu un contenu intéressant s’attendent à voir du nouveau. S’ils n’obtiennent pas ce qu’ils sont venus chercher, ils seront déçus et iront voir ailleurs.

Plus important encore, les algos de google prennent en compte les contenus les plus récents et ceux actualisés régulièrement et mettent ceux-là plus en avant.

La plupart des sites sur Internet font l’erreur de penser qu’ils peuvent fonctionner avec les mêmes pages sans être actualisés pendant des mois. Or, avec le temps, les pages perdent en pertinence aux yeux des moteurs de recherche.

Évidemment, pour les pages principales de votre site, il serait illogique et inutile pour vous de les modifier régulièrement uniquement pour des questions de référencement, sauf si votre activité est amenée à changer.

En revanche…

La création et la tenue d’un blog sur votre site vous permet d’avoir des pages à renouveler et créer ainsi un contenu de façon régulière. Même si vous ne publiez qu’un article par semaine, les moteurs de recherche favorisent les sites qui s’actualisent régulièrement.

Qualité plutôt que quantité

Qu’est-ce que ça veut dire ?

Lorsque l’on crée du contenu sur ses pages, il est important que celui-ci soit bénéfique pour celui qui le lit.

De quelle longueur les articles doivent-ils être ?

On ne vous demande pas d’écrire un chapitre de roman, mais les articles de votre blog se doivent de fournir une véritable information à valeur ajoutée. Une chose est sûre, la préférence de Google pour les contenus conséquents est sans équivoque

Créez votre propre contenu

Se démarquer de l’immense masse de contenu que représente le web n’est pas chose facile, surtout en ce qui concerne les blogs. Toutes les entreprises voulant augmenter leur trafic disposent désormais d’un blog hébergé par leur site. Cela veut dire que de nombreux sujets sont déjà traités par des milliers de blogs (voire plus).

Alors, comment créer du contenu qui soit actualisé et intéressant ?

La première chose à savoir, c’est que le web a été créé pour répondre à des questions. C’est un énorme réseau d’informations qui permet aux utilisateurs de trouver rapidement réponse à leurs questions. Il vous faut donc créer du contenu qui réponde à des questions que se posent des internautes.

Mais comment savoir quelles sont ces réponses que l’on doit apporter ?

Quora est un site qui peut sans doute vous mettre sur la piste. Avec Quora, la plateforme qui permet d’organiser des questions-réponses entre internautes, il vous est possible de connaître les questions qui intéressent les internautes et ainsi de trouver le sujet de vos prochains articles de blog. Vous pouvez aussi répondre à ces questions en partageant l’article de votre blog qui y répond et en fournissant un maximum d’information pertinente dont vous disposez.

Avec AnswerThePublic.com, c'est encore plus direct,

car vous pouvez directement demander à la plateforme de vous donner les questions qui alimentent le web en rapport avec le sujet de votre choix. Tapez vos mots clés sur la barre de recherche et trouvez quelles sont les questions les plus demandées par les internautes. En d'autres termes, cet outil vous permet de savoir ce qu'attendent vos lecteurs dans les articles que vous publierez. Vous pouvez ainsi choisir avec plus d'assurance les thèmes que vous allez traiter et les réponses que vous apporterez aux visiteurs de votre blog.

Voici un exemple avec la requête "agent immobilier".

answer the public immobilier

Exemple de questions web sur le thème "agent immobilier"

Publiez vos articles sur d'autres Blogs

Il s’agit simplement de créer du contenu et de le publier sur un autre site qui accepte les articles extérieurs.

En publiant du contenu sur d’autres sites, vous donnez une voie d’accès supplémentaire aux internautes vers vos pages. C’est aussi utile dans une stratégie de réputation de votre marque.

Il est vrai que cela revient à laisser une autre partie utiliser votre contenu gratuitement sur leur site, mais sachez que vous en tirerez des bénéfices.

Vous aurez non seulement un trafic plus important sur votre site, mais vous aurez aussi plus de chances de le voir se hisser plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

Plus le site hébergeur a de l’influence, plus vous y gagnez !

Et cela marche dans un sens comme dans l’autre ! Si vous pouvez demander à des sites de partager vos articles ou d'ajouter un lien vers vos articles sur les leurs, vous pouvez aussi leur proposer d’écrire des articles qui seront partagés sur le vôtre (guest blogging).

Attention,

N’acceptez des articles extérieurs que si ces derniers sont originaux, uniques et permettent d’optimiser votre référencement par les mots-clés qui s’y trouvent. L’échange d’articles entre sites est un bon moyen de cibler efficacement les internautes que vous cherchez à atteindre.

Ne négligez pas les descriptions de vos images, le célèbre "attribut alt"

Pour optimiser votre site, ne négligez pas la balise de vos images ainsi que leurs poids (plus le poids est conséquent et plus le site met du temps à charger, pensez donc à les optimiser à chaque fois). Décrire une image avec des mots clés permet de :

  • Faire remonter l’image plus facilement dans les moteurs de recherches.

  • Permettre à google et à vos lecteurs de mieux interpréter le contenu de votre page

  • Générer du trafic sur votre site via Google image

Utilisez des outils comme Semrush ou Ahrefs pour trouver les meilleurs mots clés à utiliser pour décrire vos images.

4. Réseaux sociaux

Nous vivons dans une époque formidable dans laquelle la société est ultra connectée, les consommateurs sont majoritairement présents sur Facebook, Instagram, Twitter et YouTube.

Les réseaux sociaux jouent un rôle essentiel en communication.

Ils sont un moyen simple, efficace et gratuit de se faire de la publicité et donner envie aux utilisateurs de faire appel à votre agence plutôt qu’à une autre.

Facebook

Totalement indispensable, Facebook compte aujourd’hui environ 2 milliards d’utilisateurs. Pour tirer le maximum de ce média gratuit, n’hésitez pas à créer une page pour votre agence et de bien renseigner les informations telles que l’adresse, le numéro de téléphone et l’email ainsi que votre domaine d’activité et le secteur sur lequel vous êtes présent. Retournez voir notre guide Facebook pour agents immobiliers pour plus de détails sur la création de la page de votre agence.

Instagram

instagram meero

C’est une audience d’environ 500 millions d’utilisateurs dans le monde. C’est un média essentiellement visuel, à base de photographies de qualité. Il est donc ici surtout question d’image de votre agence.

En créant un compte sur Instagram vous pourrez atteindre une audience plus jeune que sur Facebook et sublimer vos biens en publiant de belles photographies.

Il est aussi possible d’utiliser des hashtags sur Instagram. En s’assurant de choisir les bons mots pour accompagner vos photos ou vidéos (#immobilier #appartement #duplex), vous ferez en sorte que les utilisateurs tombent plus facilement sur votre page, ce qui aura pour conséquence logique d’améliorer votre référencement.

Twitter

Sur twitter, vous pouvez partager des statuts en 300 signes maximum. C’est un moyen facile de dire l’essentiel en quelques mots et de partager les actualités de votre agence, les articles de votre blog et de trouver des influenceurs potentiels pour relayer vos contenus.

LinkedIn

LinkedIn se démarque des autres réseaux sociaux par son caractère plus professionnel. Il est d’ailleurs le réseau social qui jouit du meilleur taux de conversion de leads (2,74%), loin devant Facebook (0,77%) et Twitter (0,69%).

Youtube

Cette plateforme de divertissement offre une multitude de possibilités à ceux qui ont les moyens de produire de la vidéo. Il est alors possible de publier des vidéos de présentation de l’agence, des témoignages, des visites guidées, etc. Les vidéos YouTube sont un véritable atout pour développer son image de marque et sa réputation.   

La vidéo est un moyen plus efficace pour permettre aux internautes de se faire une idée de la qualité de votre service et voir si cela correspond à leurs attentes. La vidéo marque encore plus que les images et reste dans les esprits. C’est le meilleur moyen pour donner envie à l’internaute de se diriger vers votre agence et de demander un rendez-vous.

5. Les avis clients

Environ 88% des consommateurs lisent les avis et témoignages et leur font confiance comme s’il s’agissait d’un conseil personnel. Si vous souhaitez améliorer le trafic sur votre site internet, assurez-vous d’obtenir des avis positifs et de les mettre en avant. Cela peut concerner des avis écrits ou oraux (en vidéo) de la part des clients ou des études de cas.

Directement sur votre site 

avis meero

Sur Google

avis meero

Sur Facebook

facebook avis exemple

Pour conclure

Il est complètement erroné de penser que les internautes arriveront sur votre site par eux-mêmes sans être guidés.

En suivant les étapes simples décrites plus haut, vous pouvez doubler votre trafic organique. On n’obtient pas de résultats par magie mais en travaillant et en établissant une stratégie claire.

N’oubliez pas, Google est votre amis et les blogs sont toujours une bonne idée.

Aujourd’hui, le monde professionnel est fortement relié à Internet. Mais c’est vous qui avez le jeu en main ! Démarquez-vous, séduisez vos clients et prospects sur Internet et mettez votre site en avant. Il est temps pour vous de devenir l’agence la mieux classée par Google sur les requêtes qui vous intéressent.

22 Nov 2018 par Lisa Scarpa

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