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Pourquoi Purple Bricks cartonne ?

Cette entreprise créé en 2012 en Angleterre fait frémir les plus grands acteurs de l’immobilier. Moitié startup, moitié agence immobilière, elle s’est développée à une vitesse faramineuse grâce à une stratégie agressive : la suppression des commissions d’agents.

1. L'histoire de Purple Bricks
2. Le principe de Purple Bricks
3. La croissance de Purple Bricks
4. Purple Bricks détrône Countrywyde
5. Proprioo, le Purple Bricks à la française
6. Liberkeys, le Purple Bricks avec les nouvelles tecnhologies

1) L’Histoire de Purple Bricks

Purple Bricks est créée en 2012, par les frères Michael et Kenny Bruce à Londres et 30 experts de la propriété. La startup s’étend ensuite à l’échelle nationale en juillet 2015. En décembre 2015, elle se lance dans l’AIM (Alternative Investment Market) et s’étend à l’international (Australie en 2016, Canada & USA en septembre 2017)

Elle rachète en juillet 2018 Comfree/Duproprio pour 51 millions de dollars au Canada. Ce type d’acquisition lui permet en 6 ans de détenir 5% du marché Britannique en transformant le concept de transaction immobilière.

2) Le principe de Purple Bricks

L’idée de Purple Bricks est de vendre et d’acheter des maisons comme une agence immobilière classique. Cependant, elle s’en différencie avec un coût nettement plus bas : 950€ environ sans commission supplémentaire. Le coût de la mise en vente d’une propriété (950€) peut être payé soit au début ou jusqu’à 10 mois après.  Si la propriété ne se vend pas au bout de 10 mois, Purple Bricks continuera de la promouvoir gratuitement. Le commentaire de Brennan Walsh, cliente en Australie : “Ils ont facilités le processus en se rendant toujours disponibles pour répondre aux questions afin de vendre la maison. Ils ont été capables de me donner un super résultat et je les recommanderai à n’importe qui souhaitant vendre sa maison.”

La flexibilité de Purple Bricks permet aux clients de s’engager dans le marché à n’importe quel moment, ils peuvent à la portée d’un clic :

  • prendre un rendez-vous avec un agent professionnel pour estimer le bien

  • faire une publicité de la propriété avec son plan au sol, la mettre sur leur site et realestate.com afin de vendre au plus vite

  • engager un photographe professionnel pour le logement

  • faire une offre et/ou la changer.

  • négocier les ventes grâce à un service par téléphone avec un expert

  • avoir des avocats disponibles 24h sur 24

  • suivre la vente du bien en direct (les différentes offres) via leur site

Purple Bricks services pour vendre un bien

3) La croissance de Purple Bricks

Purple Bricks fait réaliser une économie moyenne de 3 000£ à ses clients

Selon l’analyste Mike Delprete, les commissions d’agents immobiliers sont de 1,4% au Royaume-Uni pour un total de 4,6 milliards de dollars par an, 4,7 milliards en Australie (2% de commission) et 62 milliards aux États-Unis (5% de commission). En facturant un prix fixe à ses clients sur les marchés précités Purple Bricks fait réaliser une économie moyenne de 3 000£ à ses clients.


Le revenu total de Purple Bricks est ainsi passé de 46,7£ millions en 2016 à 93,6£ millions en 2017. Pour accélérer son développement sur des marchés à fort potentiel (Australie, US et Canada), la startup lève 300 millions de dollars en mars 2018. Purple Bricks est aujourd’hui le leader des agences immobilières online avec plus de 16 000 biens en ligne (pour le mois de février 2018) au Royaume-Uni.
Aux États-Unis elle propose pour l’instant 700 biens (octobre 2018).
Mike Delpetre nous donne un indicateur sur l’efficacité du Marketing de l’agence anglaise. Son retour sur investissement s’améliore au fil du temps. Le Marketing ROI (Return On Investment) était de 2,80£ par livre dépensé dans la première moitié de 2017. Dans la première moitié de 2018, ce revenu atteint les 4£.   

purple bricks graph ROI

Purplebricks est la plus grande agence en Angleterre on line avec environ 60 000 maisons listées par an.

4) Purple Bricks détrône Countrywide

A Londres, le volume de vente baisse et la conclusion d’un achat est plus longue, un élément qui perturbe les agences “classiques” comme Countrywide. Le graphique ci-dessous montre comment le prix des actions des deux entreprises a changé drastiquement sur une période de six mois (octobre 2016 à avril 2017).

prix des actions purple bricks vs countrywide 2016 à 2017

On constate que le prix des actions de Countrywide chute alors que celui de Purple Bricks s’envole. Purple Bricks a une capitalisation boursière plus importante que les deux plus grandes agences immobilières en Angleterre. Le graphique ci-dessous montre bien où les investisseurs voient le potentiel dans le futur de l’immobilier :

   colonnes countrywide vs purple bricks

5) Proprioo, le Purple Bricks à la française

Avec le même service que son modèle anglais, Proprioo propose de vendre un bien immobilier pour 1 990 euros. Ce prix inclut l’estimation et la publication du bien sur les portails immobiliers (ceux réservés aux professionnels). De plus, un membre de leur équipe est là pour conseiller le client au téléphone. Pour le reste, c’est au propriétaire de se débrouiller. Pour 500 euros supplémentaires, les visites du bien sont assurées par leurs soins. Le marché immobilier connaît ces derniers temps un chamboulement dans son fonctionnement avec l’arrivée de nouveaux acteurs sur-financés proposant une offre ultra compétitive (prix fixe).
En fer de lance de ces acteurs, Purple Bricks, dont l'appétit ne semble pas avoir de limite en Angleterre, Australie, Canada et USA.
Même si les grandes agences immobilières traditionnelles (Countrywide) ont un service haut de gamme et une certaine expertise, elles sont bousculées par les agences low cost en ligne.
La révolution numérique s’est emparée d’un secteur jusqu’alors peu changé auparavant. L’avenir montrera si ce modèle émergeant finira par s’imposer contre les agences immobilières classiques ou si ces dernières devront se mettre à la page.

6) Liberkeys, le Purple Bricks avec les nouvelles technologies

Aussi inspiré par son homologue anglais, Liberkeys propose un service mêlant nouvelles technologies et agents immobiliers sur le terrain. Pour une commission fixe de 2990€ payée au succès, les agents Liberkeys s’occupent de la vente de votre bien, de A à Z, de l’estimation jusqu'à la signature de l’acte authentique. Il s’agit d’une offre unique et complète qui comprend notamment la réalisation des visites et le suivi sur la partie légale. Dans la lignée de Purple Bricks, chaque vendeur est accompagné par un agent expert du secteur. Celui-ci est en charge de la vente du bien à la place du propriétaire. Le vendeur peut, s’il le souhaite, s’impliquer dans la vente au travers d'une app où il peut suivre et interagir à chaque étape et action entreprises par son agent. Autrement dit, l’agent Liberkeys s’occupe de tout !

inscription Meero

24 Oct 2018 par Phoebe Cook

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