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OpenDoor ou l’avènement de l’immobilier à la demande

Photo de Leonardo Di Caprio dans Le loup de Wall Street

Crédit image : The Wolf of Wall Street

Le principe est simple : dans un premier temps, le client-vendeur poste gratuitement son dossier de vente, OpenDoor achète le bien directement, le rénove si besoin et le revend aussitôt à des particuliers au prix fixé par un algorithme précis qui synthétise les tendances du marché environnant. OpenDoor facilite d’une part la vie du vendeur, qui n’a plus besoin de nettoyer constamment sa maison en vue des visites, et il donne d’autre part au client son avis expert sur le bien qu’il souhaite acquérir. Ce concept qui a convaincu les vendeurs et les acheteurs Outre-Atlantique pourrait directement concurrencer les agences immobilières traditionnelles...

 

1 - Le concept de la “smooth sale” : la vente immobilière accélérée

Cette accélération de la vente repose sur une idée astucieuse : sans agents immobiliers, il n’y a plus d’intermédiaires entre le vendeur et l’acheteur, donc le temps d’attente entre le moment de la mise en vente et celui où l’acheteur emménage est considérablement réduit.

Plus besoin de débattre indéfiniment pour établir le prix de vente car il est fixé par un outil d’estimation basé sur le Big Data. Le montant est calculé en fonction des tendances du marché avoisinant, de la qualité des commerces et des écoles à proximité, ainsi que du montant des salaires médians des habitants du quartier. Même si OpenDoor supprime les intermédiaires dans le processus d’acquisition des biens, le prix de vente est tout de même confirmé par un expert immobilier qui procède à une visite. Après cette confirmation, le client empoche immédiatement son argent et après quelques travaux de home-staging, OpenDoor met la demeure en vente sur le marché. Simple comme bonjour !

opendoor process

Crédit image : OpenDoor

Avec OpenDoor, le vendeur gagnerait même 2 à 6 % de plus sur le prix de vente grâce à la suppression des frais d’agence immobilière. Cependant, le site chargerait son client de 2% pour lui offrir une garantie “anti-risque” qui paraît un peu floue. Il semblerait que d’un point de vue financier, certains clients n’aient pas véritablement tiré profit de la vente comparé à la vente traditionnelle. Malgré tout, OpenDoor reste incomparable en terme de délais de vente.

 

La plupart des utilisateurs d’OpenDoor sont conquis :

avis opendoor

Crédit image : Yelp

 

D’autres utilisateurs sont mitigés mais restent satisfaits des délais de vente :

avis opendoor Trustpilot

Crédit image : Highya

 

2 - Les visites sont simplifiées grâce au principe de la porte ouverte

Plus besoin de prendre rendez-vous pour visiter : l’acheteur procède seul à la visite au moment où il le souhaite. Avec le concept de la porte ouverte, tout le monde peut entrer dans les demeures mises en vente. Il suffit juste d’un code que l’on reçoit sur son smartphone et qui comporte l’adresse de l’habitation ainsi qu’une clé connectée capable d’ouvrir la porte d’entrée. Puisque le lieu est vide, les visiteurs peuvent venir à tout moment de la journée entre 6 heures du matin et 9 heures du soir : c’est le principe ingénieux de la visite on-demand.

Le tour de force de la start-up made in USA est d’avoir compris l’intérêt des objets connectés dans la vente immobilière. Pour déverrouiller la porte d’entrée, rien de plus facile grâce à la serrure connectée Okidokeys. Cette Smart-Lock se fixe sur la serrure d’origine sans perçage sur la face intérieure de la porte d’entrée et transforme n’importe quel smartphone en véritable clé. L’accès à la maison en vente est donc à la fois libre, autonome et sécurisé.

Crédit vidéo : chaîne YouTube HomapTV

 

3- Homeloop : la relève française ?


Pour le moment, la licorne californienne propose seulement ses services à Dallas, Phoenix, Las Vegas et Atlanta, mais Homeloop, version française du concept qui a remporté le Trophée de la start-up 2016 du Salon RENT, s’apprête à envahir le marché européen. “L’OpenDoor français” paraît prometteur et a récemment réalisé une levée de fonds de 1 million d’euros. Ce qui différencie l’entreprise française de la start-up américaine est le fait qu’elle soit spécialisée dans la revente de biens immobiliers dans un délai de 3 mois. En effet, Homeloop s’engage à mettre le bien en ligne pour accélérer son processus de vente, mais ne l’achète pas directement. La demeure est rachetée par l’entreprise au-delà de 3 mois si elle n’a pas trouvé acquéreur avant cette période. Ormi cela, le concept est le même : le vendeur poste librement son dossier, et l’entreprise fixe le prix de vente sous 48 heures en utilisant un algorithme. Concernant les visites en revanche, elles ne sont pas encore en accès libre et se font uniquement en 3D pour l’instant.

Homeloop : l'OpenDoor Français

Crédit image : Homeloop

Les ambitions d’Aurélien Gouttefarde, fondateur de Homeloop, semblent claires : supprimer les délais de vente pour tendre vers l’achat immédiat de sorte que les biens soient pris dans une logique de mise en vente et d’acquisition perpétuelle. Selon lui, avec Homeloop : “C'est la nature même du métier d'agent immobilier qui est transformée, avec moins de prospection et beaucoup d'analyse de risque.”

OpenDoor est à l’initiative d’un grand bouleversement dans le monde de l’immobilier et inspire la création de start-ups novatrices qui répondent aux nouveaux modes de consommation de la société. La France n’est pas la seule à vouloir importer ce modèle : l’Angleterre a déjà sa plateforme de vente immobilière à la demande, Nested, qui fonctionne comme Homeloop. Même OpenDoor se fait désormais concurrencer dans son propre pays : Knock, son principal rival, vient de lever 32 millions de dollars.

Face à l’arrivée massive de ces agences immobilières 2.0, les agences traditionnelles doivent réagir. Prenez les devants et misez sur la qualité de vos annonces pour attirer les clients ! Pourquoi ne pas valoriser les biens que vous vendez grâce à des outils promotionnels novateurs tels que les drones ou la réalité augmentée qui peuvent être de véritables atouts de séduction pour vos acheteurs.

 

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