INMOBILARIA

¿Cómo aumentar el precio de su anuncio inmobiliario en un 47%?

En 2017, el 66% de los compradores de viviendas nuevas pertenecen a la generación Millennials

Según el estudio 2017 Los bienes inmobiliarios en la era digital de la National Association of Realtors (NAR), el 66% de los compradores de viviendas nuevas son Millenials, el 26% provienen de la generación X.

Sabiendo que son la generación más grande del mundo, el número estimado de Millennials en los Estados Unidos en 2015 fue de 83,1 millones de personas. En 2016, el centro de Investigación Pew descubrió que los baby boomers se han convertido en la generación viviente más grande de los Estados Unidos.

Meero fotografía

©Meero

La era tecnológica

El 99% de los Millennials están buscando su futura casa/apartamento en Internet, donde un anuncio con fotos es 10 veces más consultado

El estudio de la National Association of Realtors (NAR) también demostró que el 99% de los Millennials buscan en sitios web, en comparación con el 89% de los "Boomers mayores" y el 77% de la generación silenciosa (nacida entre 1920 y 1940). Este es un hecho habitual para el primer paso de una compra. Hoy, más que nunca, los compradores comienzan su búsqueda en línea y los bienes sin foto son 10 veces menos propensos a ser consultados. La foto se convierte en una fuente de legitimidad para los compradores. La fotografía es uno de los fundamentos de una inscripción exitosa, ayuda a los compradores a tomar la decisión correcta.

Menos palabras, más fotos

Los anuncios con fotos profesionales tienen 118% más vistas en línea y los anuncios con fotos profesionales venden 32% más rápido

La mayoría de los compradores tiene menos de 40 años (Millennials). El anuncio tradicional en el periódico ha pasado de moda, si se quiere vender hoy, conectarse a Internet es un paso obligatorio. Bajo este marco, la empresa de expertos Seiler realizó un estudio de fondo para saber exactamente cuál es el comportamiento de las personas que buscan un bien en Internet. ¿Qué resultó? Las agencias inmobiliarias no tienen otra opción que invertir en las imágenes.

Como se mencionó en el Wall Street Journal, los compradores pasan el 60% de su tiempo mirando las fotos de los anuncios y sólo el 20% en la descripción del anuncio y del agente. De acuerdo con el estudio de la NAR, 89% de todas las generaciones dicen que las fotos son muy útiles y 82% encontró los recorridos virtuales muy prácticos. Nunca ha sido tan importante la primera impresión. 

Además, los anuncios con fotos profesionales reciben 118% más visitas en línea y venden 32% más rápido, pasando sólo 89 días en el mercado en contraste con los 123 días que pasan los otros anuncios (PR Newswire).

Meero fotografía

©Meero

Un bien con fotos HD aumenta el precio en un 47%, y los agentes que contratan la fotografía profesional tienen el doble de comisiones

Las casas con fotos de alta calidad aumentan su precio por metro cuadrado en un 47% (cbsnews.com). Además, los anuncios con fotos de alta calidad pueden ganar entre $934 y $116 076 más en el mercado (Wall Street Journal).

Los agentes que contratan para obtener fotografías de alta calidad ganan el doble de comisiones que los que no lo hacen. Solamente el 35% de los agentes utilizan fotógrafos profesionales y solo el 15% de los anuncios cuentan con fotografías de alta calidad. Por último, la mitad de los anuncios de más de $1 millón utilizan fotos de baja calidad (Wall Street Journal).

Los espectadores primero miran las imágenes de la propiedad antes de que se interesen en el resto. La competencia en diferentes plataformas es tal que el más mínimo error puede ser eliminatorio. El profesor Michael Seiler, fundador y director del Instituto experimental de bienes raíces de la Universidad de Old Dominion que dirigió el estudio, dice "Sin una foto que atraiga la mirada, la batalla se pierde por adelantado. Tienes 2 segundos para captar la atención."

Meero fotografía

©Meero

¡Invierte en fotografía profesional!

Las agencias que utilizan los servicios de Meero han visto un aumento del 280% en la CTR (tasa de clics) y un aumento del 210% en las llamadas por propiedad

Si muchos piensan que la foto está al alcance de todos y que es suficiente con sacar su iPhone para obtener fotos satisfactorias para su anuncio, esto es erróneo. La fotografía inmobiliaria no se improvisa. Nada reemplaza la experiencia de un fotógrafo, tanto que el costo del servicio suele ser sobreestimado en gran medida. Sin embargo, obtener un reportaje de fotos por menos de €100, es una inversión libre de riesgo cuyos resultados se ven de inmediato gracias a las fotos profesionales.

A pesar de que estas dos fotos provienen de anuncios de dos bienes de prestigio, se nota una clara diferencia entre las dos. En la segunda, la luz, el encuadre, la composición, todo está hecho para resaltar lo mejor y así desencadenar el flechazo. La foto se convierte en el elemento clave del anuncio y así el esfuerzo merece la pena.

El llamado a un profesional permite, en primer lugar, ganar más fácilmente la confianza de los vendedores. Para un grupo como Square Habitat significa entre 24% a 56% de exclusividades de más. Luego, una imagen atractiva siempre aumenta el compromiso de los visitantes. En promedio, las agencias que han recurrido a los servicios de Meero han visto la tasa de clics de sus anuncios multiplicarse por 2,8 y por 2,1 en llamadas por bien. Y esto va más allá, gracias a las fotos, el comprador tiene una visión más precisa del bien que es decisivo cuando sabemos cuán prudentes son las personas en búsqueda de bienes. La imagen es la primera impresión y esta tiene que impactar. Con fotos profesionales, las agencias reciben más ofertas para la misma propiedad y registran 3,6 veces más de ventas por año.

En el sector inmobiliario, invertir en el talento de un fotógrafo profesional siempre será una apuesta ganadora.  En un mercado donde los primeros segundos son cruciales para seducir, proporcionar imágenes a la altura es absolutamente vital. Las fotos profesionales son una garantía de seriedad y calidad que aprecian tanto los compradores como los vendedores. De esta manera decimos que se trata del punto adicional decisivo que hará despegar la actividad de una agencia.  

23 Feb 2018 Por Elias Khatal

Artículos similares

E-COMMERCE

¿El video del producto, el futuro del e-commerce?

Para 2021, los videos en internet representarán el 82% del tráfico global de internet. Hoy en día, más del 62% de las búsquedas de Google incluyen un video. Frente a estas cifras, queda difícil no darle importancia a este formato en el marco de su estrategia de venta online. Entonces, ¿cómo aumentar sus ventas con videos?

10 Jun 2019 Por Pauline Gabrielli